從正式確定以數碼為主進(jìn)行發(fā)展到將90%的訂單轉向數碼，百欣紡織只用了7個(gè)月。
在疫情、電商經(jīng)濟與環(huán)保需求的推動(dòng)下，數字化轉型的概念在印花行業(yè)中已并不罕見(jiàn)。隨著(zhù)數碼印花工藝的逐漸成熟，越來(lái)越多的傳統印花企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行數碼化的嘗試。但當下的數碼印花設備是否能夠真正代替凹版工藝，由傳統進(jìn)行數字化轉型的工廠(chǎng)在市場(chǎng)中又有著(zhù)怎樣的優(yōu)勢？在這些疑惑與顧慮面前，不少處于觀(guān)望狀態(tài)的傳統印花企業(yè)仍然站在數碼化的路口踟躕不前。但同作為數碼化轉型浪潮中的其中一員，對于百欣紡織的杜總來(lái)說(shuō)，數碼化似乎是水到渠成的一件事。
百欣紡織成立于2001年，如今在行業(yè)中已經(jīng)耕耘了20年之久。除了杜總自身的積淀以外，百欣紡織的所有員工都在印花行業(yè)從事了八年以上。由于主做中大型的批量訂單，百欣的生產(chǎn)隊伍經(jīng)歷了長(cháng)期的生產(chǎn)磨合，對于大規模訂單的管理與調度也有著(zhù)非常豐富的經(jīng)驗。在理論知識與實(shí)戰經(jīng)驗的配合下，百欣紡織憑借高效的調色追色與優(yōu)秀的打印精度獲得了廣大客戶(hù)的認可與支持。
在我們到達百欣紡織時(shí)，正值環(huán)保整治，很多數碼印花工廠(chǎng)都被迫停產(chǎn)無(wú)法開(kāi)機。但百欣紡織憑借著(zhù)全套的環(huán)保牌照，仍然可以有條不紊地進(jìn)行趕單，如期交貨。車(chē)間中，6臺彩神8頭工業(yè)機整齊排列，正在進(jìn)行緊鑼密鼓的生產(chǎn)。
通過(guò)這樣的機器配置，百欣紡織的日產(chǎn)能大概達到4萬(wàn)米左右。“這批設備是我們在今年五月份一次性上齊的，作為百欣紡織數碼化的首次大規模嘗試，我們先把設備添置到堪堪能保證每日基本產(chǎn)能的水平，經(jīng)過(guò)觀(guān)察調整以后再進(jìn)行下一步的擴產(chǎn)。”目前百欣紡織始終處于24小時(shí)開(kāi)機的狀態(tài)，根據杜總的規劃，明年年初就準備再次添置10臺左右的工業(yè)機，將數碼日產(chǎn)能擴大到10萬(wàn)米左右。
“能夠實(shí)現如此迅速的數碼化升級，實(shí)際上我們也并不是一蹴而就的。”聊起百欣紡織迅速的數碼化升級，杜總娓娓向我們道來(lái)：“我們很早就開(kāi)始接觸數碼印花工藝，并且在2005年時(shí)就添置了兩臺羅蘭的數碼打印設備。早年間的數碼印花作為一項處于萌芽階段的技術(shù)，各個(gè)方面無(wú)疑都非常不成熟，但我們仍然感受到了數碼印花的發(fā)展潛力，并始終關(guān)注著(zhù)工業(yè)級數碼打印設備的發(fā)展進(jìn)程。”
“對于我們這樣主作大批量訂單的印花企業(yè)來(lái)說(shuō)，對數碼打印設備的要求主要就集中在穩定與效率這兩個(gè)方面。此前打印速度較快的數碼打印設備在市場(chǎng)上的反饋普遍是不夠穩定，所以我們也一直保持著(zhù)觀(guān)望的態(tài)度。直到去年市面上有不少各方面都較為優(yōu)秀的設備品牌與機型如雨后春筍般涌出，同時(shí)也不斷聽(tīng)到各種有關(guān)大規模進(jìn)行數碼印花生產(chǎn)的消息，所以我們認為時(shí)機已經(jīng)成熟，并于今年的五月份正式?jīng)Q定轉型，以數碼為主進(jìn)行印花生產(chǎn)。”
縱觀(guān)百欣紡織的整個(gè)發(fā)展歷程，杜總的轉型邏輯其實(shí)是非常明晰的，戰略上始終保持長(cháng)遠，目光盯向數碼印花最新銳的浪尖，而戰術(shù)上永遠穩扎穩打，將穩定作為挑選數碼印花設備的第一要點(diǎn)，在確認應用穩定后再迅速進(jìn)行規模擴大，以強大的產(chǎn)能與大規模生產(chǎn)進(jìn)一步打造自身的亮點(diǎn)，攤低生產(chǎn)成本。
事實(shí)上，數碼印花給予百欣的實(shí)際體驗也的確沒(méi)讓杜總失望，“對于我們的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們百欣的一大優(yōu)勢就是集規模化的凹版與數碼產(chǎn)能于一體。對比市面上的其他工廠(chǎng)，大規模的數碼印花企業(yè)無(wú)法通過(guò)傳統印花的審批，而傳統的紙印花企業(yè)又很少在數碼上有較大規模的投入，而在我們百欣紡織就可以同時(shí)體驗傳統數碼兩種工藝的大規模生產(chǎn)服務(wù)。由于我們自身的技術(shù)過(guò)硬，能把兩種工藝的成品都處理好，所以我們很多客戶(hù)都是經(jīng)過(guò)對比后把大部分訂單交由數碼制作，只有一些滿(mǎn)底色的訂單仍然會(huì )選擇凹版。”
在向我們介紹時(shí)，專(zhuān)業(yè)的工程師正在對百欣紡織的工業(yè)機進(jìn)行7色向6色的改造，進(jìn)一步提升打印精細度。“就目前體驗下來(lái)，我個(gè)人對于數碼工業(yè)機的整體品質(zhì)還是較為滿(mǎn)意的。首先是進(jìn)行大批量訂單打印時(shí)，多臺彩神工業(yè)機在顏色的統一性上表現非常不錯，適合大規模的趕貨生產(chǎn)；另外在打印灰色等敏感色時(shí)，色差值基本都在5%以?xún)龋焚|(zhì)有保證，最后再加上源印數碼崔總這邊的服務(wù)也比較貼心，一旦出現問(wèn)題基本可以做到隨叫隨到，所以整個(gè)感受下來(lái)各方面還是不錯。”
目前，百欣紡織90%以上的訂單都已經(jīng)交給數碼進(jìn)行制作，基本完成了數碼化的轉型。“在我們把準備做足以后，在保證產(chǎn)品質(zhì)量與綜合成本價(jià)格不變的基礎上進(jìn)行數碼化轉型其實(shí)是客戶(hù)非常支持的。”為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，杜總也的確用心良苦。除了日常的轉印需求以外，還專(zhuān)門(mén)針對大批量的高品質(zhì)轉印需求引入了價(jià)值80多萬(wàn)的臺灣原裝轉印設備，進(jìn)一步優(yōu)化滲透效果。
“通過(guò)批量化的生產(chǎn)，我們數碼印花的打印單價(jià)基本已經(jīng)與傳統印花處于同一個(gè)水平線(xiàn)之上，再加上凹版費之類(lèi)支出的剔除，最終使我們所有客戶(hù)在采納數碼凹印混合模式后成本不變，甚至絕大部分客戶(hù)在綜合成本上享受到了大幅度的節省。當然，對于不放心數碼印花工藝的小部分客戶(hù)，我們同時(shí)也提供傳統的紙印花方案，但經(jīng)過(guò)半年多的經(jīng)營(yíng)推廣，目前我們90%以上的客戶(hù)都已經(jīng)完全從傳統紙印花平轉向數碼。能夠取得這樣的成績(jì)，自然是離不開(kāi)廣大用戶(hù)對我們百欣紡織的信任，但與此同時(shí)，我也認為這代表了廣大市場(chǎng)對數碼印花這項技術(shù)的肯定，用大規模、高產(chǎn)能的數碼印花生產(chǎn)去替代傳統工藝是可行的。”
在順利實(shí)現轉型之后，數碼化為杜總帶來(lái)的改變也遠不僅體現在能耗方面。“實(shí)際上對于我們來(lái)說(shuō)，數碼化后最大的變化就體現在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上。隨著(zhù)整個(gè)印花市場(chǎng)的數碼化迅速鋪開(kāi)，價(jià)格戰是避免不了的，這個(gè)態(tài)勢非常明確。而之前我也提到，對于很多中型訂單而言，在同時(shí)享受到數碼印花的開(kāi)版費用減免與大規模生產(chǎn)的低價(jià)時(shí)，實(shí)際的成本是更低的。再輔以獨有的靈活性，實(shí)際上數碼印花工藝的優(yōu)勢很大。在絕對成本的節省面前，很多客戶(hù)都這樣輕輕松松談下來(lái)。”
但與此同時(shí)，杜總也向我們坦言，想采用數碼印花工藝大批量訂單的制作同樣也有著(zhù)一定的要求。“其實(shí)如果只從生產(chǎn)角度考慮，現在數碼印花尤其是數碼打紙的門(mén)檻是相對比較低的，隨著(zhù)現在數碼印花技術(shù)越來(lái)越穩定，越來(lái)越智能，很多時(shí)候可以說(shuō)只要上機就能開(kāi)始生產(chǎn)。但在進(jìn)行大批量訂單的生產(chǎn)時(shí)，考驗的絕對不僅僅是印花企業(yè)的產(chǎn)能。人員的管理，材料的調度……大批量訂單的生產(chǎn)經(jīng)驗非常重要。對于很多百萬(wàn)級的訂單而言，哪怕1%的損耗都會(huì )動(dòng)輒帶來(lái)十幾萬(wàn)元的損失，這是客戶(hù)無(wú)法接受的。”的確，除了精湛的印花技術(shù)以外，很多客戶(hù)信任杜總的一大原因就是百欣紡織卓越的大批量訂單管理經(jīng)驗。數碼車(chē)間中，百欣對每一卷紙的筒號都進(jìn)行了跟蹤核算，保證每批產(chǎn)品都能溯源追責，對客戶(hù)負責。
“從耗材的角度計算，數碼印花的具體生產(chǎn)成本應該說(shuō)已經(jīng)是非常透明的。可能小單快返市場(chǎng)的降價(jià)幅度不怎么明顯，但對于我們主接中大型訂單的企業(yè)來(lái)說(shuō)，數碼印花價(jià)格走低是必然的。在耗材成本無(wú)法壓低時(shí)，從管理與調度方面拉扯出的利潤空間就成為了向我們這樣大批量訂單企業(yè)競爭力的重要來(lái)源。”
根據杜總的觀(guān)點(diǎn)，明后年整個(gè)印花行業(yè)都應該會(huì )迎來(lái)大規模的數碼化轉型，而隨著(zhù)數碼機臺的大幅增加，未來(lái)數碼印花的大批量訂單價(jià)格將會(huì )保持在一個(gè)相對穩定的平衡點(diǎn)上，價(jià)格想高于該點(diǎn)需要其他的競爭力支撐，而低于該點(diǎn)則無(wú)法滿(mǎn)足大規模資金投入所預期的基本回報率。基于此種判斷，杜總也明確了迅速進(jìn)行數碼化轉型的決心。“明年除了要在我們蘇州的新廠(chǎng)房添置10臺工業(yè)級數碼打印設備以外，我的另一大目標就是通過(guò)我們迅速拔升的產(chǎn)能將大量200-500萬(wàn)米的客戶(hù)迅速拉過(guò)來(lái)，做到無(wú)視淡旺季24小時(shí)開(kāi)機生產(chǎn)，同時(shí)在這里我們也歡迎廣大用戶(hù)來(lái)我們百欣感受數碼印花的魅力，一道合作共贏(yíng)。”
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